随着品牌市场网络化,许多大品牌都有很多分销商的网店。假货串货以及低价乱价也随之出现,现在品牌方遭遇的最多的应该是乱价,至于假货主要存在于大品牌。大多数的中小品牌主要还是受到乱价及串货的影响。具体有哪些影响?怎样实施电商控价呢?
一,影响线下实体店的销售。网上的店铺售价一般会低于线下实体店的售价的,特别是一些等级较高的店铺对于线下的价格体系和销售是很严重的。
二,部分品牌目前在线上也有招募的分销商。这些分销商都是按照要求来销售的,但是其他未授权店铺的乱价势必会对规范的线上销售体系及分销商造成影响。
三,影响品牌的招商。特别是针对一些中心品牌,本身招商就是很困难的事,需要花费很大的精力去做营销、举办活动、推广等,最终毁在乱价上,非常可惜,所以必须要管。
四,影响品牌的市场和渠道,跟上面说的线下市场类似,品牌方的整体营销市场会被打乱。
五,影响品牌价值。乱价的最终结果不仅仅是失去优质的代理商,最终丧失的是品牌的价值名誉。
在这个电商迅速发展的时代,很多代理商或者卖家为了一己私利,不顾及总体市场,不考虑品牌长远发展,不履行代理协议。各卖家展开价格战,出现网上低价、乱价、假货等等问题,所以品牌方必须要做好电商管控控价。那么如何有效管控淘宝上的未授权店铺低价销售品牌产品链接?
1、大体方向:线下线上两手抓
(一)线下管控
公司可采取和经销商签订网络销售协议,违规可有相应的处罚措施,这样的话在我们处理店铺的时候可以更大程度帮品牌发展线上分销,同时也能约束线下分销,统一的线上管控更能扩大自己的招商。如果商家售假行为严重,可以通过披露售假卖家店铺信息,协助进行线下索赔。
(二)线上管控
我方主要通过阿里认可的知识产权、阿里规则、电商法、行政手段、法律手段投诉违规信息,达到删除违规产品链接或协查到货源。
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