电商平台控价详解

电商平台控价是指品牌商在电商平台上制定价格策略和控价政策，以保证产品在电商平台上的定价合理，保障经销商的利润，同时还能保护品牌形象和品牌附加值。以下是详细的控价方法：

1. 利用电商平台规则

品牌方可以与电商平台一起制定方案，利用平台的知识产权投诉处理、盗图举报、购买鉴定等方式进行控价。此外，还可以通过电商平台的知识产权保护渠道，向平台提交相关证明权利人材料，并附上相关证据，平台在收到侵权投诉后会进行核实和处理。

2. 法律手段

品牌方可以通过专业律所向卖家发送律师函，要求其停止侵权行为并下架链接，也可以直接提起诉讼。这是一种有效的控价方式，但需要掌握专业的法律知识和技能。

3. 工商举报途径

通过平台披露卖家信息，将卖家的违规情况举报到卖家所在地的工商局，以此让卖家的商品下架。这是一种较为快捷的控价方式，但需要掌握卖家的具体信息。

拼多多控价案例（品牌方与控价公司合作）

背景与挑战

在拼多多这样的大型电商平台上，低价销售现象较为普遍，如果品牌方不加以管控容易损害品牌形象，扰乱市场秩序。某知名品牌就面临旗下产品在拼多多上被低价销售的困扰，价格参差不齐，经销商普遍存在违规降价行为，影响品牌的利润和整体形象。

控价的方法与步骤

品牌方构建了完备的价格体系，清晰划分产品的最低零售价与渠道价格。将各渠道的价格进行统一管理，无论是在拼多多上的旗舰店，还是代理商店铺，都统一按照规定的价格体系进行售卖。例如，某型号的产品明确设定最低零售价为100元，不得低于该价格进行销售。

加强对经销商和零售商的管控力度，要求他们严格遵循制定的价格政策。与经销商签订合同明确规定，一旦发现擅自降价销售的行为，会进行警告、扣除保证金、减少供货量等处罚措施。

借助软件技术监测

控价公司利用百博卫士数据分析工具深度剖析商品价格。对拼多多平台上的海量商品信息进行实时抓取，并将品牌方经销商反馈的信息作为补充，及时察觉价格问题。例如，通过软件分析发现某一小规模经销商频繁调整价格，通过挖掘销售数据和利润情况，发现该经销商是想通过低价冲销量获取平台奖励。

根据发现的问题及时进行调整优化。如果发现市场上整体竞品价格下降，品牌方可以调整价格策略，适当降低自己产品的价格，但仍保持在合理的利润范围内。

加强合同管理

与经销商签订合同时明确设定产品的最低销售价格、建议零售价等核心条款。例如，在合同中明确规定商品的最低销售价格，并详细列出违反价格政策的处罚细则。如首次违规扣除当月返利的30%，三次以上违规则取消经销商资格。

一旦发觉经销商有违背价格政策的行为，立即发出警示并要求整改。比如发现某经销商私自以低于合同价格销售，马上发送正式的警告函件，要求其在3天内恢复正常价格。

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